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季濤:槌起槌落說拍賣師
2012-07-26 15:29:38 來源: 作者: 【 】 瀏覽:70083次 評論:0

 

季濤先生

□ 文︱本刊記者 張宗全

在中國拍賣師圈子里,季濤先生絕對算是一位多面手。他身兼多重角色,是一位優秀的職業拍賣師,是一位筆耕不輟的學者,他的專著《拍賣師主持教程》、《北京拍賣史話》,以及參與編寫的《拍賣通論》、《拍賣經濟學教程》、《拍賣師主持教程》成為許多立志成為拍賣師的青年一輩的必讀之作,同時他本人還是北京天問國際拍賣有限公司總經理,參與公司運營管理。且看對于中國拍買、《拍賣法》有著全面接觸和精深理解的季濤先生如何看待拍賣師這份職業。

Q & A

T= TopFloor

J= 季濤 先生

T: 拍賣師日常工作是什么?如今人數有多少?

J: 可以將拍賣師劃分為資產和藝術品兩大類。資產拍賣的領域是公司股權、房產、采礦權等方面;而藝術品拍賣領域的拍賣師,既主持春秋季“大拍”,又有日常“小拍”。目前,主持資產的一般就只專注做資產,不涉及文物藝術品;而主持藝術品拍賣的還會進一步細分,為“大拍級”和“小拍級”兩類;也有少數高手,可以在資產與藝術品之間跨界主持,甚至在“大拍”和“小拍”之間來回換“場子”!自從1997年開始拍賣師考試以來,拍賣師隊伍逐漸壯大,目前已經有10400人。

T: 如何成為一名拍賣師,又怎樣衡量拍賣師的優劣?

J: 每年十月份參加中拍協組織的專業考試,合格者即可成為拍賣師。至于衡量標準,我認為有三點:一是,出眾的主持和控場能力;二是,廣闊的知識面。因為拍賣會涉及各行各業,地產、汽車、手表、古玩等等知識都要知道;三是,熟悉相應的法律法規。

T: 您怎么看待全國土地招標拍賣掛牌主持人資格考試?

J: 國家不應該在拍賣師考試之外,再出臺這樣一項考試。這門考試在報名上有嚴格限制,很像是部門內部考試。國土資源部這樣做是在排擠拍賣企業,以達到壟斷土地拍賣的目的。土地拍賣對民生乃至對政局穩定的影響都很大,也始終是業內關心的部分,如果未來修改《拍賣法》,我們將會極力爭取。如果土地拍賣這一塊可以放開,讓更為專業的拍賣企業根據法律合同的精神,通過商業化去運作,可以解決很多權錢交易、暗箱操作的問題,運作效率也會好很多。但也要看到一些政府官員插手土地拍賣,從中可以獲得的“肥肉”太多,短期內放棄,實為不易,一切還需要時間。

T: 您剛剛提到了修改《拍賣法》,能展開談幾點嗎?

J: 1997年出臺的《拍賣法》為政府、為構建完整的法律體系做出了很大貢獻。它解決了海關、司法等部門大量罰沒品,或者破產企業的抵押物擠占的大量資金,無法兌現的問題,更為重要的是它遏制了腐敗和權利尋租。在拍賣法尚未出臺前,一些手握權力的官員,隨便找些熟人,以極低的價格把東西處理掉,讓國家蒙受了很大損失。所以,《拍賣法》的地位、貢獻值得肯定。

現在的問題是,一部法律無法涵蓋所有的情況,尤其是近年來出現的新情況,比如說網上拍賣等等,這部分法條需要補充。另外,一些法條需要細化。藝術品拍賣中最為外界詬病的是《拍賣法》第61條,即“拍賣不保真”。我要說的是“拍假”無法杜絕。這是由文物特性決定的,沒有人可以跳出來說我從沒看走過眼,或者說這件文物100%保真,文物圈子里解決不了、無法定性的事,你讓《拍賣法》怎么解決?最具有實際操作價值的,是出臺一些規定讓拍賣企業承擔更大的責任,比方說,細化合同,比方說讓拍賣企業在預展、做圖錄的時候,把存疑的拍品用“仿”、“款”,或者就寫辨識不清等等,明確標出來,讓買家自己去選擇。

T: 西方拍賣師是如何執業的?與之相比我們有差距嗎?

J: 主要的歐美國家沒有出臺過專門的《拍賣法》,所以在操作流程上和我們有不少區別。他們的拍賣師不需要經歷全行業考試,多是業務出身,先是精通某一塊,再兼職做拍賣師,這樣就帶來了兩大好處:一是,在拍場上他們對拍品的把握會更好,拍品的價值、價位都了然于胸;二是,拍賣師本人和臺下的買家很熟悉,知道他們的心理價位,可以提升成功率。而我們的拍賣師多停留在現場主持階段。他們在專業能力、知識儲備方面略有欠缺,很多情況下他們自己都不理解拍品背后的價值,對臺下買家的心理價位,也不慎了解。

T: 如何看待在拍賣師中廣泛存在的“走穴”現象?“走穴”一場的費用大概是多少?

J: 09 年,中拍協出臺了《關于加強拍賣師監督管理的規定》,對于“走穴”、“掛證”有著明顯的限制。從去年開始,有所放松,但是以個人名義,私下“走穴”依然不被容許。拍賣師必須事先獲得所在公司的同意,以拍賣公司間借用人員名義的方可以實現流動。實際上,除了嘉德等幾家公司不許自己的拍賣師“走穴”以外,大部分的拍賣公司是容許的,同時也它們也需要外聘“走穴”拍賣師,有的甚至不惜將自己的注冊拍賣師雪藏。因為“走穴”者都是業務骨干,有著成熟的主持風格,對于邀請公司而言,省事、省錢、主持失誤性小,但不足之處在于,公司的一些經營秘密、操作技巧、客戶群等會暴露在外請拍賣師面前。

主持一天或一場拍賣會的出場費在2000 元到5 萬元之間不等,某些人或某些場根據合同不同也許會更高一些。出場費的差異主要在于拍賣師的主持水平經驗、個人品牌地位、拍品價值、出場牌價等等綜合決定。

T: 拍賣師的收入怎樣?

J: 掙大錢的永遠是金字塔尖的少數人。據我了解,拍賣師中只靠主持,四處“走穴”,年入百萬以上,僅占到總人數1%—3%,全國可能也就幾百人;如果不懂業務,光靠主持,月入3000—5000 元,懂業務能主持的,差不多月入6000—8000 元,這部分構成了金字塔的塔基,占總人數的70%—80% 以上;另外還有10%—20%,主持過一些大的專場,在業界內外積攢了一些口碑,月入1 萬左右。總體上,養活自己不太成問題。

T: 您是如何判斷拍賣師這一職業的前景?

J: 不能說方興未艾,也不能說日薄西山,拍賣師隊伍在正常、穩定的發展。當然,拍賣是個小行業,千軍萬馬來的話也盛不下。如果覺得自己具備當眾主持、把控節奏的能力。同時,對于學習有興趣,樂于掌握方方面面的知識,就可以加入進來。我們不怕競爭,也不怕人多,拿到證可以做業務,做市場,做管理,不一定非要在場上主持,主持也只是拍賣工作流程中的一部分。

 



Tags: 責任編輯:celery
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